专访育儿网CEO程力:母婴市场仍有增量 数字化是产业升级的必由之路 – 每经网

专访育儿网CEO程力:母婴市场仍有增量 数字化是产业升级的必由之路 | 每经网
每经记者 刘晨光每经修改 魏官红 母婴工业是国民经济中非常重要的组成部分。2010年起,母婴工业步入黄金迸发期,电商网购成为母婴消费的首要场景,笔直细分的母婴电商以及社区APP逐步呈现。2015年,我国育儿网络控股有限公司(以下简称育儿网)登上了港交所GEM板块,2018年又成功转上主板(证券简称:我国育儿网络;证券代码:01736,HK)。作为互联网母婴商场的头部公司,育儿网阅历了互联网母婴商场的扩张期,多个职业界竞赛对手抢夺流量端口,而跟着互联网前期盈余渐退,单位获客本钱也日渐添加。现在,在新时期的转型赛道上,关于已建立近15年的育儿网来说,“科技”是他们定位本身品牌价值的一个要害要素。近来,育儿网CEO程力在承受《每日经济新闻》记者专访时表明,在疫情最严峻的几个月,线下母婴工业遭到较大影响,但一起倒逼了线上事务形式的改造。程力以为,母婴工业数字化是大势所趋,线上和线下深度交融,作为途径类的企业,进行技能输出是差异化竞赛的必然选择。应当充沛意识到环境不确定性对企业发展的影响,注重出资以技能为根底的母婴工业数字化。育儿网CEO程力 图片来历:企业供图谈商场:母婴是刚需,还有添加空间跟着我国二孩方针的铺开,母婴商场也一度被以为远景杰出。可是,新生儿的添加状况并未构成持续上升趋势。可在程力看来,这仍然是一个远景比较宽广的商场,这个商场不只包含新生儿和孕妈妈,还包含孩子出世之后整个家庭的一些根本的数字化需求。究竟是什么原因让他得出这样的判别?程力解说称,尽管近两年来新生儿每年都略有下降,但在家庭消费中,关于孩子的开销仍在逐步添加,“即便其他方面的开销或许会有所缩短,可是孩子的消费仍是第一位的,从预期上来说,并没有下调。”艾媒咨询数据显现,2010年我国母婴商品商场买卖规划约为1万亿元,2018年上升至约3万亿元,我国母婴职业商场规划未来10年将坚持较高的添加率。《每日经济新闻》记者注意到,依照程力的说法,育儿网定位的方针用户群首要包含从女人备孕阶段到妊娠十月,再到孩子1岁~3岁,也会触及3岁~6岁孩子的消费需求。据程力介绍,在当时的事务规划中,备孕的相关事务也有所添加,这在必定程度上扩大了商场的容量。“现在备孕困难人员的数量在添加,所以辅佐生殖方面的项目比较受欢迎,相关事务添加幅度高。”值得重视的是,从年龄结构上看,现在母婴消费集体更趋向于90后妈妈,90后集体是否有许多不同的消费习气?程力坦言,从本质上来讲,母婴职业并没有太大改动,可是从承受前言内容的传达方法上,仍是有较大的改动,比方现在以短视频为主,长视频看得很少,之前家长比较乐意承受图文常识,现在的年青妈妈们更倾向于承受视频课、音频课等。“本来或许会请一些女代言人,现在或许会请一些男代言人,但不管外在的表现方法怎么改动,妈妈们关怀的仍是健康和安全,这些都是永恒不变的论题。”程力说。在用户的区域散布方面,程力以为并没有显着的下沉倾向。“母婴商场不存在饱满,永远在迭代更新。如果在一、二线城市投入相同多的资金,收成并不必定比三、四线城市大,但单从购买力来说,一、二线城市的购买力仍然微弱。”疫情期间AB面:线下门店有影响,线上流量在添加本年年初,新冠肺炎疫情触动着每个人的心,毫无疑问,母婴商场遭到了必定影响。程力表明,从供应端来看,在疫情最严峻的几个月,对整个母婴工业有较大影响,彼时,供应链还没有彻底康复,进口奶粉的通关途径、纸尿布的生产线、物流等方面遭到一些影响。程力告知《每日经济新闻》记者,出售终端也遭到较大影响,一方面客户集体削减,到店率低。出世率下滑加上外来人口回流缓慢,门店出售时机很少,未来半年时刻都是检测。另一方面,受疫情影响,全体经济会呈现必定程度下滑,这意味着顾客的开销也会相对严重,非必需品的出售难度会相应加大。相比之下,受影响的首要是线下早教职业,包含一些托幼组织。不过,程力以为,疫情也让母婴职业加快了转型、晋级、交融的节奏,比方,线上的数据有了必定程度的添加。图片来历:摄图网据程力介绍,作为一家互联网途径公司,育儿网在疫情期间并没有遭到太大的影响。在他看来,疫情期间长途工作的功率较高,乃至超过了日常工作功率。从数据上来看,育儿网反而呈现出添加态势,包含社区APP、东西类的APP、小程序,以及站外各个大众号的阅览量,都有较大提高。“疫情期间,线上首要APP的日活泼用户和参加量同比添加了30%~40%。”程力以为,此次新冠肺炎疫情出人意料,让一些企业暴露出内部管理缺乏、交流功率低下、长途协作才能短缺等许多问题。疫情为整个社会数字化进程加快带来了新的关键,在线教育、居家工作、线上消费等许多需求迸发,敞开了数字化转型的新机遇时期,关于育儿网这类以科技为首要转型方向的公司来说,技能赋能无疑可以助力上下游公司转型。“本来或许许多品牌和零售商知道做这个工作,可是没有下定决心,这次疫情相当于起了‘倒逼’的效果。”谈事务:数字赋能是未来的重要趋势疫情之后,母婴职业的一切从业者,都会考虑一个问题,即数据在日后的运营中扮演什么样的人物。“营销方法、出售途径还有与客户之间的交流方法,都在往数字化的方向改动。”程力以为,育儿网一向都在重视和推进母婴职业数字化转型的进程,并供给数字化功率提高解决方案。“例如在疫情期间,咱们协助惠氏打造他们的CRM体系,惠氏现在有1200万名左右的会员,咱们承载了这个服务。”程力表明,育儿网当时首要是协助品牌方建造人群标签和人群画像等,以及参加现在炽热的短视频范畴。《每日经济新闻》记者注意到,近年来,育儿网在互联网母婴上下游工业多有布局。程力表明,本年4月份,育儿网经过与分众媒体协作,在北京,上海,广州,南京等地,为公司的主打APP投进广告。别的,育儿网也将与字节跳动旗下抖音、今天头条等途径协作,投进多套视频资料,上线主题兴趣活动,多维度招募新用户。在电商范畴,公司和京东、拼多多也有深度协作,充沛利用两边的优势条件,完成事务资源互补,改进高价获客形式。事实上,根据流量途径的特点,孕婴童职业的互联网企业最天然、最首要的变现方法是供给归纳营销及推行服务,即付费广告,育儿网也不破例,多年来,营销推行为育儿网奉献了简直悉数营收。公司2019年年报显现,在经营收入结构中,营销推行服务奉献的营收为9425.9万元,电商收入仅3.5万元。在程力看来,电商板块的盈余远景并不达观。育儿网是一家科技类型的公司,科技也是他常常挂在嘴边的一个要害词,“公司现已逐步把事务转移到协助品牌做数字化转型的方向上,前言主打的自有流量池范畴,现已不是咱们的中心赛道,未来技能服务应该会成为营收的一个重要模块。”记者注意到,O2O早已成为互联网途径广泛重视的概念,怎么打造全场景营销形式,完成线上和线下的充沛链接,显得至关重要。“所谓数字化转型,便是把本来只能线上做的工作,赋予到线下,育儿网也会赋能线下零售店,现在有几千家小店都用的是育儿网研制的CRM体系。”程力弥补道。 全球新式肺炎疫情实时查询